Привлечение клиентов в 2022 году при помощи результативных digital-решений

Если ранее для продвижения интернет-проекта маркетологи и аналитики уделяли внимание анализу поисковых запросов и составлению семантического ядра, для внедрения seo-оптимизации, то современные реалии диктуют дополнительные требования на пути к успеху.

Размышляя на тему, стоит ли полностью отказываться от seo-оптимизации и переходить на новые принципы развития ресурса и его продвижения, необходимо разобраться в современной digital моде.

Если некоторые владельцы сайтов, в 2022 году отдают предпочтение контекстной и таргетинговой рекламе, по причине получения быстрых лидов, то другие остаются преданны продвижению интернет-проектов через ключевые запросы.

И хотя контекстная реклама в Яндекс по-прежнему эффективна, стоимость лидов возросла из-за отключения возможности проведения рекламных кампаний в Google и ряде запрещенных социальных сетей – например, Instagram и Facebook.

Стоит ли рассчитывать на эффективность таргетинговой рекламы в российских соцсетях – Одноклассниках и Вконтакте? К сожалению, они не демонстрируют приемлемые результаты и не могут конкурировать с запрещенными социальными сетями, к тому же у маркетологов остаются вопросы по их функционалу и удобству.

Компании, длительное время продвигающие свои товары или услуги через ныне заблокированные каналы, столкнулись с резким спадом продаж. Следствием ситуации становится экстренный подбор альтернатив, метание между аналогичными методами.

Некоторые владельцы сайтов, обнаруживая при аналитике низкие показатели трафика и вовсе берут паузу, чтобы не принимать опрометчивых решений, проанализировать новые тенденции и вскоре вернуться для восстановления деятельности.

Маркетологи, отдавшие предпочтение продвижению сайтов при помощи seo-оптимизации, наблюдают одну из следующих ситуаций:

• привлечение такого же количества лидов, как и ранее;

• незначительное снижение спроса при распределении бюджета на несколько каналов.

В двух случаях фиксируется плавный переход на новые стратегии продвижения. Но есть ли достойная замена проверенному способу раскрутки – seo-продвижению? Оптимизация актуальна и стабильна, сложно подобрать настолько надежный и эффективный альтернативный метод, да и есть ли в этом необходимость?

Если в ситуации с получением лидов через рекламные каналы возможна остановка потока заказов при отключении рекламы, то есть метод планомерной и длительной оптимизации сайта, позволяющий долгое время приносить дивиденды.

Вывод вполне очевиден – наиболее устойчивая стратегия продвижения, адаптированная к санкциям и блокировкам, напрямую связана с seo-оптмиизацией. Сложно представить момент, когда seo-продвижение утратит актуальность, это возможно лишь при полном запрете на использование интернета. Пока существует интернет и поисковые системы, маркетологи будут стремиться продвинуть сайт для его попадания в ТОП при поисковой выдаче.

Отказываться от рекламы сайта не имеет смысла, наоборот, реклама по-прежнему важна для продвижения, особенно в условиях блокировок основных каналов продвижения. В таком случае предстоит подготовиться к высоким затратам на таргет в Яндекс.Директ, ведь бюджет растет при снижении количества лидов. Достичь баланса можно при подключении SEO на сайте.

В современных реалиях любая развивающаяся компания или бизнесмен, обязательно имеют представительство не только в социальных сетях, но и позиционируют себя в электронном мире с помощью сайта.

Если у вас все еще нет собственного ресурса в сети, пришло время уделить этому внимание и заказать разработку сайта недорого и быстро.

Проведенные исследования Яндекса показали следующие результаты:

• в 2021 году - больше половины россиян совершали покупки в интернет-магазинах;

• в 2020 году покупок в сети было ровно 50%;

• в 2015 году – чуть более 20%;

• в 2013 – 10%.

Даже при учете санкций, процент заинтересованных людей в интернет-покупках стремительно растет.

После создания сайта и наполнения его уникальным seo-контентом, необходимо 3-6 месяцев для индексации страниц поисковыми роботами.

Спустя этот период сайт будет получать стабильный естественный трафик, тогда можно будет снизить рекламные расходы и увеличить бюджет на SEO-продвижение, благодаря этому цена лидов будет все меньше.

Экономия достигается благодаря трафику при органической выдаче, потому что переход из поисковой системы в 5-6 раз дешевле, чем переход с рекламного объявления при контекстной рекламе. Стоит ли говорить о доверии пользователей, которые отдают предпочтение ТОПовым сайтам, находя их при введении поисковых запросов, чем рекламным ресурсам.

Если рассматривать продвижение ресурса и перспективу при отключении контекстной и таргетной рекламы, ожидаема остановка привлечения клиентов.

При прекращении выделения бюджета на seo-продвижение, не будет резкого снижения трафика, только спустя несколько месяцев станет заметным плавное уменьшение количества посетителей. Сео-оптимизация длительное время привлекает посетителей на сайт, в этом ее неоспоримое преимущество.

Если принято решение продолжать развивать сайт, не смотря на условия кризиса, потребуется инвестировать в качественный контент:

• провести анализ имеющегося текстового наполнения ресурса, соответствует ли контент нынешним условиям ведения бизнеса;

• в некоторых случаях имеет смысл подобрать новые ключевые фразы, заново составляя семантическое ядро;

• создать план новых seo-статей и следовать ему, размещая публикации на сайте.

При недостаточных компетенциях, доверить данные работы следует профессионалам, так удастся сэкономить время, денежные средства и главное – достичь успеха в продвижении ресурса.

Если бюджет ограничен, достаточно небольших, но регулярных затрат для seo-продвижения, так трафик не приблизится к нулю, а продержится на среднем уровне. В любой момент можно повысить инвестиционную часть и выйти на высокий приток трафика, что гораздо лучше полной остановки ресурса и отсутствия обновлений на нем.

Для увеличения степени доверия пользователей в условиях санкций, особую роль обрели показатели надежности компании или бизнесмена. Отзывы – один из оптимальных показателей надежности, на них обращает внимание и аудитория и поисковые системы.

Яндекс совсем недавно стал анализировать отзывы и ставить фильтр некачественного бизнеса при наличии большого количества негативных отзывов.

Увеличивая количество точек входа на сайт методами контент-маркетинга, повышается экспертность ресурса:

• публикации в Яндекс.Дзен, где суточная аудитория около 20 млн. пользователей, позволяют привлечь дополнительный трафик;

• продвигая товары на маркетплейсах Яндекс.Маркета, OZON и Wildberries, расширяется зона присутствия.

Как показывает многолетний опыт ведения бизнеса в различных условиях кризиса, выжидательная позиция – опасна и чревата потерей клиентов. Чтобы оставаться на плаву, важно продолжать инвестировать в продвижение посильные суммы. Только такая позиция позволит избежать банкротства и адаптироваться к современным реалиям и новым тенденциям ведения бизнеса в условиях санкций.

В числе наших клиентов есть множество бизнесменов, успешно преодолевших кризис в период пандемии и продолжающих развиваться в период санкций. Когда основная часть конкурентов сделали паузу, закрылись, мы продолжали развивать проекты и непосредственно – сайты наших заказчиков. На сегодня они приумножили прибыль, благодаря демонстрации стабильной деятельности в непростые времена для страны.

Новые времена требуют правильной и быстрой реакции, промедления недопустимы. Страх инвестиций для поддержания бизнеса приводит к полной блокировке деятельности и любой успешной компании находится альтернатива из числа решительных конкурентов.