ТОП вопросов о контекстной рекламе

В процессе обсуждения с клиентами темы продвижения сайтов, мы часто сталкиваемся с рядом похожих вопросов. Зачастую многие не понимают принципиального отличия контекстной рекламы от поискового продвижения, из чего складывается стоимость и почему тот или иной инструмент является наиболее результативным. Поэтому мы собрали ТОП популярных вопросов о контекстной рекламе, которые помогут внешне разобраться в этом виде рекламы и определить его необходимость для вашего проекта.

Это объявления в поисковой выдаче Яндекс. Рекламные объявления показываются пользователю тогда, когда он ищет определенный товар или услугу в режиме реального времени. Это и есть главная суть и преимущество этого инструмента продвижения – вы платите только за целевого посетителя. То есть, если пользователь ищет «обои в Новосибирске», он не увидит в рекламном блоке объявления про джинсы или швейцарские ножи.
Рекламные блоки находятся выше и ниже органической (SEO) выдачи и имеют пометку «реклама».

Контекстная реклама показывается не только в поисковой выдаче, но и на сайтах – партнерах поисковой системы (РСЯ). У такой рекламы немного иные алгоритмы, она показывается пользователю, учитывая его поведенческие факторы в интернете, интересы и может быть представлена в виде графических объявлений.

Бюджет, который нужно заложить рекламную кампанию определяется исходя из тематики, регионов показа и целей самой рекламы. У каждой тематики есть своя конкуренция и определенный порог ставок. Например, стоимость клика рекламного объявления о продаже коллекционных кукол в Саратове явно будет ниже, чем клик по рекламе автосервиса в Москве, потому что конкуренция ниже, а реклама в Москве и Санкт-Петербурге, как правило, всегда выходит дороже. 

Частая и вполне оправданная практика – тестовая рекламная кампания: первый месяц мы закладываем примерный бюджет и наблюдаем за рекламой, анализируем, корректируем ставки и дорабатываем объявления. Обычно после теста картина становится яснее и уже можно рассчитать необходимый бюджет и корректировать его в зависимости от показателей и целей рекламы.

Это отношение числа посетителей, которые кликнули на вашу рекламу, к числу всех показов рекламы. То есть, чем выше CTR, тем больше получено переходов на сайт. Рассчитывается он так: например, в рекламной кампании было 1452 показа и 153 перехода на сайт. Рассчитаем по формуле CTR = 153/1452 * 100 = 10,54% — это коэффициент кликабельности, который помогает оценить эффективность кампании. Однако этот показатель может варьироваться в зависимости от тематики и целей рекламы. Для примера, CTR в 20-30% считается очень высоким. 

Стоимость клика зависит от ряда факторов: тематика, качество объявления, конкурентная ситуация, выбранная стратегия назначения ставок. Стоимость клика определяется по системе аукциона среди конкурентов. Аукцион происходит каждый раз, когда какой-либо пользователь вводит поисковый запрос, соответствующий нашим ключевым фразам. Мы можем контролировать ставки и менять их, в зависимости от целей. Не всегда оправдано стремление занимать первую позицию, порой достаточно собирать трафик с 3-4 позиции, не переплачивая.

Оценить точный результат по конверсиям в продажу от рекламной кампании невозможно. Мы изучим вашу тематику, проведем конкурентный анализ, соберем семантическое ядро запросов,  по которым вас ищут, напишем эффективные рекламные объявления, грамотно настроим рекламную кампанию – все это в совокупности нацелено только для привлечения клиентов, но дать четкого прогноза и гарантий по количеству продаж нельзя, поскольку решение об оставлении заявки в любом случае человек принимает непосредственно на сайте. 

Единственная гарантия, которую дает контекстная реклама – это значительное увеличение целевого трафика на сайте, а уж «точный» прогноз количества продаж и обещания «золотых гор» с рекламной кампании – скорее признак непрофессионализма, чем наоборот.

На эффективность рекламной кампании может влиять большое количество факторов: от элементарных -  неграмотная настройка, объявления не отвечают на запрос пользователя до таких аспектов, как – конкурентность, регионы показа, качество посадочной страницы и так далее. В этом случае верным действием будет проанализировать старую рекламную кампанию посредством аудита – это значит, что мы досконально изучим всю рекламную кампанию изнутри: соответствие ключевых запросов тематике, насколько правильно заполнено рекламное объявление и соответствует ли оно запросу, релевантна ли посадочная страница поисковому запросу и объявлению. 

Проверим настройки всей кампании, стратегию ставок, проанализируем поведенческие факторы пользователей на сайте с помощью Яндекс.Метрики и дадим вам подробный отчет. После аудита гораздо проще принять решение о возобновлении рекламы, но уже с учетом прошлых ошибок. Либо же аудит покажет, что реклама в вашем случае нецелесообразна и стоит выбрать другой инструмент продвижения.

Да, у нас есть такая услуга, как настройка рекламной кампании без дальнейшего сопровождения. Мы полностью подготовим рекламу, запустим и передадим вам все доступы на управление. Но в этом случае важно понимать, что такая услуга подойдет не каждому, ведь если не стричь газон, то он, очевидно, зарастет. В контекстной рекламе та же история, за ней нужно ежедневно следить, анализировать и оптимизировать. Без соответствующих навыков есть большой риск просто слить бюджет и очень сильно расстроиться, увидев результаты.

Рекламные кампании, которые находятся под нашим сопровождением на ежедневной основе проходят мониторинг опытным директологом, который контролирует движение бюджета, снимает промежуточные отчеты и анализирует главные показатели рекламы. По данным Яндекс.Метрики изучает поведение потенциального клиента на сайте. Исходя из собранной статистики по необходимости пересматривает семантическое ядро: минусует либо наоборот расширяет запросы, переписывает объявления, корректирует ставки. Так же в ежемесячное ведение входит персональный менеджер, который контролирует работу над вашим проектом и всегда отвечает на ваши вопросы. 

Полная отчетность – большое преимущество выбора контекстной рекламы с ежемесячным ведением. Объясняем, почему: далеко не каждый рекламодатель сможет с ходу разобраться в отчетах Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики. Соорудить отчет может показаться не такой уж сложной задачей, но понять, что со всем этим делать дальше – совсем другая история.

Текстовые рекламные объявления будут показаны в рекламной выдаче поиска Яндекс в рекламных блоках, которые располагаются перед и после органической выдачи (SEO). Графические объявления увидят пользователи рекламных сетей Яндекса (РСЯ), куда входит огромное число популярных сайтов.

Есть три главных отличия контекстной рекламы от SEO – продвижения, а именно: цена, сроки первых результатов, долгосрочность.

 
Цена
Как мы уже выяснили выше – при контекстной рекламе мы платим за клик целевого посетителя по нашему рекламному объявлению. Затраты на контекст складываются из бюджета и ежемесячного ведения специалистом. Суть SEO – оптимизации – поднять сайт на первую страницу выдачи по конкретным запросам, поэтому SEO – продвижение не подразумевает ежемесячный бюджет на клики. Выходит, что контекстная реклама, как способ продвижения выйдет дороже, но при этом быстрее принесет результаты – об этом подробнее расскажем ниже.

Сроки
Первые результаты контекстной рекламы могут быть уже на следующий день после запуска. Потому что потенциальные клиенты гарантированно будут видеть вас на первой странице поиска. В этом ее преимущество – быстрая продажа горячим клиентам. При SEO – продвижении первых результатов стоит ждать только спустя 2-3 месяца после начала оптимизации сайта, поскольку комплекс работ довольно объемный и позиции будут нарастать постепенно.

Долгосрочность
По сути, трафик на сайте при контекстной рекламе будет прибывать до тех пор, пока крутится реклама. Если выключить рекламу и не заниматься ею – потенциальные клиенты не будут видеть вас, пока ищут, вероятно, ваш товар или услугу. 

При SEO – продвижении сайт сохраняет свои позиции долгосрочно, разумеется, при регулярной поддержке. Но преимущество в том, что здесь уже вам не нужно платить за клик, когда вы попадаете в ТОП-10 поисковой выдачи. Даже если вы не удовлетворите запрос пользователя, который попал к вам на сайт, вы не сольете при этом бюджет. К тому же, сайты из органической выдачи вызывают больше доверия, чем сайты из рекламного блока.

Выбор рекламных инструментов стоит за вами, но веб-студия Гигабайт рекомендует комплексный подход: SEO – продвижение на постоянной основе, чтобы занимать первые позиции в выдаче и контекстную рекламу, пока поисковое продвижение набирает обороты. Конечно, такой подход не для всех. Нужно учитывать цели сайта и специфику бизнеса.